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海信網絡攜手金蝶K3 Cloud

發布日期:2017/4/19 20:33:48   瀏覽次數:0 次   作者:admin
海信網絡攜手金蝶K3 Cloud
青島海信網絡科技股份有限公司成立于1998年10月,是海信集團發展戰略中信息板塊的核心力量。公司設置11個營銷大區,形成覆蓋全國的銷售網絡。
海信智能交通已經成功覆蓋全國大部分地區,為諸如北京奧運、廣州亞運、上海世博、濟南全運會、貴陽**會等全國重大活動的交通系統提供系統保障。海信智能交通的核心產品在國內城市智能交通管理市場位居前列。
管理創新:項目管控平臺
海信網絡科技多年的實踐經驗表明,在項目為主線驅動的企業管理平臺所面臨的場景主要包括:大量外購、部分產品自制、部分工程實施外包、項目銷售過程長、決策鏈復雜、項目成本構成復雜、項目周期長金額大、項目變更難以管理、經常需要多部門協調參與交付、項目經驗和知識難以傳遞。
因此,迫切需要建立包括項目銷售、項目合同、項目分包、項目實施和項目成本核算的企業管理平臺,實現精確管控項目,提高項目交期和利潤,提高客戶滿意度。
海信網絡科技通過金蝶K3 Cloud ERP項目,結合金蝶K3 Cloud BOS開發平臺,自定義開發實現了項目管理平臺、績效評估系統,打通財務、供應鏈、生產制造環節,建立起了項目式銷售管理、項目合同管理、項目交付管理、項目供應鏈管理、生產管理、績效考核、辦公協同、預算管理、費用報銷、網上銀行等涵蓋整個公司業務的互聯網+業務模式,實現了企業從銷售、采購、生產、施工交付的全過程項目管理,同時,優化員工日常工作考核、工作協同,實現了企業項目式管理的價值主張。
1      財務業務一體化
基于金蝶K3 Cloud構建的項目管理軟件,實現自動化的財務工作,所有經營發生的業務可以自動生成財務憑證,并且能夠通過憑證反向查詢業務原始記錄,極大降低財務登記憑證的工作量,高效利用業務數據,提高工作效率。幫助企業實現阿米巴管控方法,達成財務對業務監管的目標。
2     項目360度全面管控
以項目為核心主線,進行全程業務的管理和管控,將與項目有關的合同、計劃、預算、進度、成本、資金、采購、生產、風險、變更、質量等信息,統一集中到項目管控平臺,可以通過項目查詢,快速清晰掌握項目項目狀況,幫助企業形成快速的項目決策分析支持平臺。
海信網絡科技的項目管控聚焦在以下幾大塊內容:首先,在商機管理環節建立了跟單/儲單體系,設立A類跟單轉化率指數,集中資源投入最急需的可成交項目中;然后,圍繞合同建立預估毛利率體系,預估分析項目的盈利情況;之后,基于合同建立設備清單、實施費用、服務費用、項目計劃實施的整個管理體系,將計劃、成本、資金、采購、生產、風險、質量等進行統一集中管理。
3       先進的項目型銷售方法
項目管控平臺集成了先進的B2B銷售管控理念,圍繞管人、管事和管理體系三個維度,為海信的項目型銷售管理提供了高效的系統支撐,主要具有以下特點:
1、實現對銷售人員日程及以項目為維度的任務管理。
2、銷售人員周期性的圍繞項目推進的工作匯報,實現目標結果導向的銷售管理思想。
3、項目過程量化可控,對項目商務關系和技術方案管理評價項目報價管控,確定項目預算毛利率。
4、確保項目按照預定的計劃推進,規避項目風險,提高項目成功率。
5、建立項目型銷售的管理方法。
海信網絡科技在商機管理方面建立了一套A類跟單轉化體系,將商機轉化為跟單、儲單進行項目區分為今年或明年促成的差異分類,同時又建立整套體系,管理儲單向跟單的轉化機制,其中A類跟單表示今年可以成交且優先級最高級別。并且,在整個銷售管理過程中,銷售人員周期性的圍繞項目推進的工作匯報,實現目標結果導向的銷售管理思想。銷售方法體系可量化項目推進的進度,確保項目按照預定的計劃推進,規避項目風險,提高項目成功率。
4       精細的項目實施進度管控
吸收PMI項目管理思想,依據WBS工作方法,完美實現階段里程碑和關鍵任務的管控方法應用。依據行業特點量化項目推進計劃,為高層領導項目管控決策提供抓手,為中層領導提供項目資源調配和風險管理的監控平臺,為基層業務人員提供高效的項目執行工具。實現物資采販、項目進度、資源匹配的精確協同,全面記錄項目變更、項目風險、項目進度數據。
項目管控平臺將項目實施進度管控分為4個階段12個里程碑。
5     全面的項目成本管控方案
對項目管控通過四算一控的方法,實現項目盈利的全面跟蹤管理。成本管控分成四個階段:銷售階段的預算成本、深化設計階段的計劃成本、實施交付階段的實際成本和竣工結項階段的結算成本。四個階段分別實現對銷售、設計、交付、采購四個業務序列的績效考核,確保實現盈利的目標。
6       高效的移動項目管理體驗
通過金蝶K3 Cloud BOS平臺內置的工作流和移動應用,讓管理人員可以隨時隨地審批銷售合同、采購合同和費用申請等。并且,基于移動BOS平臺開發了各類輕應用,包括:銷售日報、銷售周計劃、銷售日報統計、項目跟蹤、項目分布等,讓在外的銷售人員可以隨時匯報項目情況,管理人員實時掌握項目進度和企業經營數據,使得項目管理過程變得更為及時、高效。
7      靈活的自主產品制造管理
Cloud無縫集成了自主產品制造管理。通過PLM和BOM工具應用,實現了產品研發和客制化制造的數據統一。實現自主產品客制化設計、生產計劃安排、原材料采販、車間制造、委外管理等業務,并把相關數據歸集到項目制造成本,實現對項目成本全面核算。
客戶感言
海信網絡采用金蝶K3 Cloud 平臺化的產品,實現了項目銷售、項目采購、項目生產、項目成本、項目進度和財務核算管理,并實現了全員績效和網上費用報銷管理,為企業運營提供了高效的IT支撐,由原來的層層Excel數據傳遞,到直接從系統獲取相關的決策管理數據。實現了數據采集的及時、準確與完整;實現了業務、財務和信息一體化管理;實現了PMP項目管理思想在金蝶K3 Cloud系統落地的建設目標。