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金蝶K3軟件-金威啤酒

發布日期:2017/5/28 12:22:35   瀏覽次數:0 次   作者:qy
金蝶K3軟件-金威啤酒

金威啤酒:創造噸均利潤國內領先的傳奇——整合營銷卓越管理模式案例分析
企業簡介:
深圳金威啤酒是香港上市公司金威啤酒集團全資擁有的核心企業,金威集團董事長、總經理直接兼任深圳公司高層,是金威集團的利潤、人才培養、管理輸出和市場分流的基地,專業從事啤酒的研發、生產和銷售,總資產近20億元,規劃年產能40萬噸,實際年產能45萬噸。近年來,金威保持了持續快速的發展,噸酒盈利能力處于國內領先水平。提高噸酒盈利能力是啤酒企業追求的共同目標,金威是如何實現這樣的傳奇?
金蝶K3軟件-金威啤酒面臨挑戰:
銷售通路包括分銷渠道、商超渠道、餐飲渠道,與青島啤酒等競爭對手在這些渠道上的競爭非常激烈。如何提升金威啤酒在終端的品牌形象及終端銷量是深圳金威面臨的巨大挑戰。也決定了金威能否在深圳占據啤酒行業的市場領導者地位。
金威啤酒對產品的濁度、麥汁濃度、酒精含量等方面制定了嚴格的質量標準,如何在生產過程中相關控制產品的質量是金蝶面臨的巨大挑戰。
銷售目標的量化管理、銷售隊伍的管理、銷售費用及價格策略的管理是金威銷售管理的重中之重,銷售精細化管理對金蝶的銷量及噸均利潤影響巨大,銷售精細化管理的要求需要信息化系統的良好支撐,這對金威的ERP系統提出了更高的要求。
金蝶K3軟件-金威啤酒解決方案:
針對金威面臨的管理挑戰,金蝶為金威實施了k3食品行業解決方案,應用方案覆蓋了金威整個價值鏈的管理,內容包括新產品研發、物資采購、產品生產、產品銷售、市場推廣五大流程體系及全面預算管理等支撐流程。
通過CRM系統及k3 客戶門戶實現了金威全渠道管理的渠道系統,幫助金威提升在商超渠道、分銷渠道、餐飲渠道的競爭力。
金威生產管理系統不僅通過精細化的成本核算降低了生產產品,而且通過k3 ERP全面質量管控體系實現了金威啤酒的精細化質量管控,使金威啤酒的質量在國內處于領先水平,與百威等國際一流啤酒品牌的質量處于同一水平。
金蝶通過k3銷量計劃管理系統幫助金威實施了渠道銷售計劃管理體系,通過渠道計劃管理體系,金威總部可基于歷史銷量及銷售與預測制定公司的銷量目標,將銷量目標分解到各個區域,各個經銷商,并通過系統來跟進銷量目標的執行及更改,保證了金威啤酒和渠道商深度協作共同完成年度銷量目標。
應用價值:
通過渠道管理系統將金威的渠道管理水平推到新的高度,提高了渠道客戶、零售客戶、終端消費者的滿意度。也大大提升了金威啤酒的渠道銷量。
通過金蝶啤酒行業解決方案實現了啤酒行業特有的塑箱管理、回瓶核銷功能、有獎回蓋管理功能,提升了金威啤酒的利潤,讓金威啤酒的噸均利潤處于國內領先水平。
通過BI分析平臺實現了對啤酒業務的全面分析,幫助金威實現了洞悉業務的風險及機會,實現了管理層的幸福決策。