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大數據驅動家具互聯網生態圈

發布日期:2017/5/27 21:07:06   瀏覽次數:0 次   作者:qy
大數據驅動家具互聯網生態圈

家具電商為何難做?
1首先,它的客單價相對高,但是轉化率低。
一個綜合類的商城,那么多人買東西都是買衣服、買家電、數碼產品比較多,買家具的就少了一點。所以行業平均轉化率只有千分之三,不是做的好不好的問題。
2重復購買率基本為零
我們曾經認為,家具電商應該是一個藍海,去年我們還在說,傳統企業轉型互聯網是非常好轉的,發現今年這么多人轉進來了,結果發現到溝里都找不到魚吃。為什么?因為消費習慣變了。
消費習慣變化巨大
第一個變化
當時為什么雙十一沒有進入大家眼球?因為當時都是剛上班的那一個小時,先上電腦瀏覽一下,瀏覽完了覺得劃算,然后搶,搶完了就上班了。所以當時網購的早高峰,就是10點鐘,整個電商是最火的。現在卻發現,雙十一是哪個點最火?凌晨兩點前,所以現在叫24小時在線。有一句話叫做世界上最遠的距離不是你和我之間,而是沒有WiFi。
第二個變化
上海快3提前预知 我們認為做電商很簡單,上淘寶、京東就得了。后來發現,簡單的買賣變成“買嗎”?圖片好看的、廣告推薦的、信息推送的,朋友圈曬的,所以馬云為什么一再強調,他有80%多的用戶都跑在手機上成交?這是因為你的消費邏輯變化了


第三個變化
上海快3提前预知 從前我們都去超市買,而現在你會發現你在掃碼、轉發,然后會有一塊錢的紅包。這個變化對消費習慣的影響非常大

 

家具行業大數據分析
百貨商店之父約翰.沃納梅克曾說:“我知道我營銷預算的一半都是浪費掉的,我只是不知道是哪一半。”在我們線上其實也一樣,但是要解決這個問題,就得問大數據。現在互聯網有個詞叫“他經濟”,我們在找他,究竟是誰?我們來看看。這是最近一個月的數據,淘寶+天貓,買家具的主要人群,女性、25到30歲、白領居多、初級買家、中等偏高,就是不缺錢,然后沿海城市向內陸在推進。


這證明什么?25到30歲的女性,不缺錢的是誰?剛結婚不太久,正在步入生孩子或者已經生孩子的媽媽。85后居多是不是?所以你發現了,現在你們家的小孩子,3歲的時候就會問你,我的快遞到了沒有?5歲的時候會幫你在手機上下單。所以我們要尊重一群人,叫做什么?互聯網的原住民。再過五年是什么?移動互聯網的原住民。就是每天拿著手機在買東西、在交流、在溝通的人,那就是你們未來的生命力所在。這就是大數據能告訴我們他是誰,并且還能告訴我們他是什么星座。
大數據還能告訴我們什么?通過你平時瀏覽的網頁、微博、微信、優酷、照片、博客,它有詳細的分析維度,大家有個共同的經歷,我們經常上網易的時候,會看到我上淘寶在找的一個產品的廣告,為什么?他用了大數據算法,跟蹤你的軌跡。所以大數據可以告訴我們什么是流行,什么是核心人群,包括他一年、一個月、一周大概會消費多少,都會告訴你。所以給大家一句話,以后別做“賣買”了,就是我們在此之前做的生意,都叫“賣買”,我先造出來,拿到市場上賣,批發,然后買家才會買,同意嗎?現在我希望大家先讀到他是誰,找到他、連接他、翻譯他,把握他的流行趨勢、消費預期、核心人群,這由于現在一直很流行的粉絲經濟、社群經濟,你才有機會做到買賣。
我也帶來了一個阿里大數據的核心邏輯。這是我去年開始跟阿里在合作,他們給了我那么好的一個架構圖。大家看底下,底下是阿里現在有投資或者控股的所有子公司的一部分而已,包括淘寶、天貓、支付寶、一淘、高德地圖、CRM,再接著是陌陌,這也是阿里投資控股的,還有微博,微博也是阿里的。這一切就為它搭建了一個完整的數據平臺,也就是說阿里有足夠的能量去把你找出來,把你畫出來,這就是阿里現在能做的事情。這意味著阿里能夠干什么?能夠反向驅動你們想做的生意,這個圖告訴你什么叫定位。所以我們可以做產品研發、品牌管理、營銷策略、營銷效果評估,這就是大數據的厲害之處。所以馬總10年前說,10年后不做電商就無商可做。以前大家說他好,現在大家都在罵他。他10年后又說2014、2015年是大數據元年。所以今年大數據被譽為是未開發的金礦。所以我們希望大家都記住一句話,“你的企業在不在線,就決定你的企業存不存在”。這不是嚇唬你的,這真的很可怕。

互聯網+物流
剛才講的是我對行業一些認知,給大家帶來一些分享。我在做什么事?我在做互聯網+家居物流。怎么做的?我們看,有兩個情況,這個行業非常不集中,很分散。物流商很分散,企業很分散,最大的企業百多億的市值,也就是幾十億的產值,這是現狀。還有什么?從淘寶的數據發現,物流已經不僅僅是售后的事,其實是售前的事。有50.7%的用戶會因為不提供安裝服務放棄購買。所以也就是為什么那么多企業會追逐互聯網家裝。當然那是一個方向,但是你要看到痛點在這兒。

接著我們發現,過往的順豐、“四通一達”解決的是到達,這些就驅動了大件物流里面家電的發展,僅僅日日順今年就可以做到50到70億的產值,僅僅是日日順一家在大家電方面。所以也就意味著我們在家具或者家居行業,會有一個百億到千億級以上的選手出現,這個金礦誰來挖?一起來挖。
所以我們用大數據做了一個家具的后端服務平臺,它主要解決終端的問題。前端是我們的平臺,就像我們天貓、淘寶、京東、亞馬遜做的都不錯了,所以我不做。后端是我們的專業資源,所以我們專業解決中間這一端。除了剛才說的物流服務,還會有其他的服務,包括金融服務,也就是說你的貨、你的定單將會值錢,大家會相信我們的數據交互能力。
上海快3提前预知 所以我希望無論是“互聯網+”還是“+互聯網”,我相信大家大概聽明白了,只要你懂大數據,你就有機會。與其更好,不如不同。因為用大數據幫你還原你自己的消費群,然后驅動你自己。我們認為,一個雞蛋從外面打破,一定是人類的食物,如果從里面打破,一定是一個新生命的誕生。