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企業O2O營銷活動分享 巧妙運用關鍵詞做營銷推廣

發布日期:2018/11/12 11:10:00   瀏覽次數:0 次   作者:qy

在互聯網+企業蔚然成風的今天,以時尚健康為主導的體育用品行業也開始了布局互聯網營銷渠道。筆者曾經參與杭州一家輪滑企業互聯網O2O營銷推廣,現在就將營銷推廣經驗和大家分享一下。


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  這家杭州輪滑企業剛剛成立不到3年時間,企業知名度較低,需要在品牌建立上下一番功夫。該輪滑企業為了塑造品牌,策劃了這樣一個活動,就是組織本地小學開啟一次輪滑大賽,并且和本地電視臺少兒頻道合作,每周定期播放輪滑大賽賽況,宣傳周期為6個月,在互聯網上主要以新聞報道方式進行品牌傳播。
  輪滑O2O營銷活動過程概述
  對輪滑賽事造勢,通過當地媒體、以及和各個學校委派職業教練進行專業指導,對輪滑運動進行普及,尤其是對小學生低年級初學者,為重點培養對象,當然,在學校對學生輔導的時候,無償提供企業的輪滑設備。同時,借助少兒頻道某著名主持人講解輪滑運動的好處,增加各個學校學生的參與度。
  大約用一個月的時間造勢完畢后,比賽正式開始,比賽項目有兩項,一個是檢查學生輪滑的熟練度,主要以技巧為主,另一個是輪滑速度,以競技為主。這個過程大概用了4個月時間。因為在不同學校進行選拔賽,所以,周期較長,在選拔賽階段,定期通過互聯網進行品牌宣傳,包括選拔賽情況,中間還穿插一些企業品牌在參加的展銷會、商城促銷情況、已經入駐某大型電商平臺等企業新聞,同時,對于學生的參與度以及在回家練習輪滑中的一些小故事,在新聞報道中,巧妙的將小區廣場大媽舞占據了孩子的運動空間,這則新聞傳播度較高。
  最后一個月就是總決賽,選在杭州西湖舉行,給優勝者頒發獎品和證書,到此,將近半年的營銷活動落幕。
  對本次O2O營銷活動的一些經驗總結
  1.有利的一面
  在企業營銷前期,對此次輪滑策劃活動已經有了完整的策劃書,包括企業、學校、媒體、當然還有互聯網。這次企業的宣傳的主要目的是擴大企業在本地的知名度,并且通過網絡宣傳報道輻射到全國。從相關信息反饋上來看,互聯網新聞營銷的效果比較好,成本低,覆蓋面大,便捷、靈活、針對性強。
  在整個推廣過程中,目標人群明確。輪滑運動很適合青少年,尤其是針對一二級的小學生,他們大多數剛剛接觸輪滑運動,在專業老師的指導下,上手快。從本地商場的銷售業績來看,有不少家長帶著孩子咨詢,除了購買輪滑鞋之外,還購買了輪滑運動相關的保護設備。
  期間企業參加了國內的產品展銷會,經銷商的關注明顯比過去多,而且通過調查發現,這些經銷商很多喜歡在網絡搜索產品的經銷商,看來網絡新聞報道起到了一定作用。本地的少兒頻道輻射面小,互聯網恰恰填補了這個空白。這也和企業的初衷目標:立足本地市場,擴大企業品牌影響力相符合。
  企業網站訪問量增加明顯,通過相關關鍵詞發現,“大媽舞、小學生”這樣的關鍵詞一度拉升網站訪問量,這是之前沒有想到了,之前做的一些關鍵詞為企業帶來一定的流量,不過抓住網絡熱詞和產品緊密結合在一起效果更加明顯。
  2.存在的瑕疵
  這次營銷活動并非完美無瑕,最重要的是一點是沒有有效的利用網絡平臺來提升自己企業品牌形象,出現了很多誤區營銷,比如過渡重視信息的傳達,忽視了對信息的包裝,導致顧客對企業品牌的認知僅僅停留在表面。其次,雖然這次營銷綜合了本地媒體、小學、以及網絡媒體,但是感覺形式還是過于單一,網站建設不太理想,互動性差。最后,本次營銷活動過分注重時效性,功利性,在賽制上也有一些欠缺。
  總之,這次企業的O2O營銷活動還算圓滿,對于輪滑企業來說,想要通過O2O擴大企業品牌知名度,在互聯網上,需要從三個方面努力,要做好企業網站內容建設,要充分利用微信、論壇、QQ群等社交媒體塑造品牌口碑,最后要走差異化營銷,抓住目標客戶群,滿足他們的某一訴求。