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網絡營銷對傳統營銷的O2O模式見解

發布日期:2018/11/26 15:17:19   瀏覽次數:0 次   作者:qy
  可喜的是,自從O2O概念的提出至今,網絡營銷對傳統營銷網絡營銷對傳統營銷的O2O模式見解, 這幾年,國外IT巨頭迅速進入中國市場,搜索引擎市場場已經在中國變得十分成熟,我們有中文的百度、搜搜……,外來google、雅虎、微軟,電子商務有全世界最大的淘寶、騰訊、有啊等。中國的市場成熟,平臺成熟,用戶也在趨于成熟,在這些條件下,相信在未來幾年中國網絡營銷更將變得成熟。
  網絡營銷001

  新一代的網絡銷售渠道,結合線下的渠道,形成企業新的推廣體系化。營銷模式與營銷體系的升級,必然帶來產品升級、品牌升級和服務升級,為企業注入全新的活力。

  網絡銷售相對于傳統營銷模式的優點主要有以下四點:
  1、網絡媒體整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售,因此讓品牌的營銷傳播活動效果更為直接,更為實效。因此讓廣告投入的性價比進一步提升。當然網絡營銷是一把雙刃劍,網絡營銷性價比的提高只是普遍而論,具體如何提高還是在于“事在人為”!
  2、網絡銷售壓縮了傳統營銷的中間環節,讓消費者與品牌之間的距離縮短,因此產品的價格能夠進一步降低。曾經有一位企業家的老總和曹芳華的聊天中說,如果壓縮中間環節,在同樣銷量的情況下,所有產品五折銷售,我的利潤額是一樣的。因此我們可以看到目前我們在專賣店買的全價或者9折商品,其實出廠價都不到4折,因此網絡銷售讓產品價格趨于理性。
  3、網絡銷售讓消費者的選擇面更大。在一家專賣店,如果上400個SKU,那么是一個很大的店鋪了,這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等是一比很大的開支,但是在網絡專賣店,消費者可以輕而易舉得做到600個SKU,因此讓消費者的選擇面進一步擴大。前幾天參加某知名品牌的訂貨會,看到展廳里1000多個的sku,但是經過經銷商的選擇,能和消費者見面的不到一半,另外一半產品未必是沒有銷路,而是沒有機會和消費者見面。
  4、網絡銷售讓品牌的銷售覆蓋面進一步擴大。有網絡的地方就有我們的銷售終端。在傳統的代理加盟體系中,縣級市場對于代理商來說是一個很尷尬的市場,如果開專賣店,很可能出現的情況是入不敷出,如果不開,又很可能被競爭對手占據先機。但是網絡銷售解決了這個問題,網絡銷售打破了地域和終端數量的限制。
  網絡營銷002
  網絡用戶的五大步驟:吸引——點擊——了解——咨詢——成交,而傳統的營銷模式都是簡單的:營銷活動——成交。網絡營銷的整個推廣流程,能夠先吸引住用戶,讓用戶不斷深入了解你,感興趣的產生咨詢,在深入了解建立信任后,產生成交。這也是為什么網絡營銷更吸引用戶的基礎。最終新經濟的發展要求新大數據的營銷手段必須滿足市場發展的需要。