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金蝶醫藥流通GSP解決方案

金蝶醫藥流通GSP解決方案

全程精細化藥品管理:金蝶EAS支持藥類的分類管理,支持渠道終端的分類管理,使營銷和促銷的更加高效。
讓安全有跡可循:支持藥品生產的流程制造模式,全程跟蹤庫存和管理藥品質量。

金蝶醫藥流通GSP解決方案

中國的醫藥市場,從傳統的計劃經濟時代走來,隨著中國的改革開放推進,中國從計劃經濟進入市場經濟,引領了藥企從無序競爭向有序競爭轉變,從非專業競爭向專業化營銷模式轉變。并出現了以臨床學術推廣、OTC廣告營銷模式、第三終端推廣模式,商業聯合合作等一系列專業化較強,市場效果較好并影響較大的新模式。

隨著國家醫藥分家制度、醫保制度、醫藥價格制度等改革愈來愈將市場規范透明化,競爭公平激烈化,以基本藥物制度、基本藥物商業配送、臨床招投標、醫保和農保品種跟進、公立醫院改革、電子監管為核心的行業變動,讓大批企業不斷調整跟進,在各自區域市場和領域進行資源配置和政策解讀,在專業化和政策化為導向的核心下,企業的優勢聯合與兼并重組將不可避免的出現。我們可以看到,整個市場是在朝著有利于營銷管理效能發揮的方向發展,市場最終將越來越成熟、穩定、規范起來。

醫藥流通企業信息化現狀及應對策略


目前我國醫藥企業信息化主要還是集中在財務、供應鏈、生產制造等企業基礎業務層面,營銷信息化建設水平不高。但正在逐步成為醫藥企業越來越迫切的管理訴求。

政府一直在強調,解決“看病難看病貴”,最直接的手段就是藥品降價,在激烈的市場競爭環境下,醫藥企業要生存要發展,就必須建立快速敏捷的營銷體系,加強終端管理,控制好營銷費用,提高對市場的快速反應能力,建立以客戶需求為導向的拉動式的營銷體系,提升企業自身的核心競爭力 。利用信息化技術來提升營銷管理管理水平,成為眾多營銷企業發展的必要戰略。

金蝶軟件醫藥營銷管理解決方案應用場景

藥品在醫院、醫生和患者中的學術推廣是一個非常漫長和復雜的過程,沒有任何一家醫藥企業,包括跨國企業,能單單憑一己之力完成新產品在全國所有地區的推廣,企業迫切的需要對委托人進行精細化的管理。

藥品的市場價格管理及沖竄貨管理是當前許多醫藥企業關心并難以根治的市場頑癥,系統對沖竄貨現象進行及時預警,使企業能在最短時間對竄貨做出反應。

醫藥行業,客戶完成訂貨后,大多數是由企業協助完成產品的配送任務,少部分由客戶實施自行運輸。產品配送管理是醫藥行業中銷售費用管理的重要組成部分。

醫藥行業銷售人員為了維持和經銷商或客戶良好的商務關系,同時也是為了刺激經銷商開拓市場的積極性,返利計算和管理復雜,工作量大,故對銷售管理提出了更高的要求。醫藥行業只有采用現代化管理手段,用軟件來管理計算結算返利,嚴密控制返利過程,才能滿足客戶需求,贏得市場。

營銷系統面對的是對抗性競爭,拳頭打得快不快、準不準,往往是決出勝負的原因。今天,對于執行力的意義,已經毋庸多言;對于提高執行力的著眼點,因為人們對此問題的關切,也已經認識得比較全面。現在,需要我們關注的是:“提高執行力”本身的執行問題。也就是說,做什么、怎么做,才能達成“提高執行力”這個目標,而不至于又陷入“提高執行力”執行不力的尷尬中。完善的營銷渠道計劃是執行力的源泉。口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動,必須通過規范化的形式來完善營銷渠道計劃,要求銷售人員必須按照渠道計劃的要求展開行動。

那么如何才能做好營銷渠道計劃呢?其關鍵在于:一要準確定位,二要明確目標,三要合理分解,四要強化規范, 五要動態跟進。制定營銷渠道計劃時,不僅要考慮整體層面,還必須注重對策略的分解,要通過時間、產品、渠道等各方面來豐富執行計劃體系;同時,必須以具體的實施方案,確立執行的具體步驟,以便于監控與考核;企業在上年度末或當年年初的時候,圍繞當年的發展戰略或目標,對來年或當年的整體銷售渠道情況,針對產品編制公司的分支機構產品銷售計劃,分支機構也必須按照規范化的格式制定區域的渠道銷售明細計劃或將公司的分支機構產品銷售計劃分解到各業務員、客戶,做為分支機構計劃在業務員身上的落實。

要加強終端管理,首先就要實現流向數據的信息化,流向單是由各經銷商提供的,格式各不相同而且數量很大,而且每個經銷商都有自己的管理系統,有自己的編碼體系和客戶檔案,如何把商業流向快速高效的導入信息系統是流向數據的信息化管理的最大難題。

分銷與渠道管理
金蝶EAS提供嚴格的渠道分類管理的解決方案,不同渠道計劃和執行不同的價格策略和不同的促銷、返利和結算政策。針對不同渠道的前端庫存、銷售跟蹤的責任方式也按照渠道分類,執行的不同管理方式。
在渠道分類的基礎上,EAS提供藥類的分類管理,針對不同終端,如醫院、OTC和商超等,促銷的重點和手段,按照藥品的分類進行管理。日常管理方面,按照渠道、藥品兩個維度,對責任部門和人員進行考核。

流通與庫存管理
金蝶EAS在銷售流通環節,支持嚴格的GSP管理規范。支持首營審批、批次批號跟蹤、嚴格的在庫和出入庫管理。通過互聯網化的遠程方案,支持異地代理伙伴或認證物流伙伴、藥材公司的庫存與流通管理,全面支持醫藥企業全國布局,統疇管理流通和庫存的管理要求。

金蝶軟件醫藥行業營銷管理解決方案模塊列示:


GSP首營管理:首營企業審批、首營品種審批、首營客戶審批

GSP認證:人員與培訓、進貨、檢查驗收、儲存與養護
進貨與銷售:質量檔案、質量驗收、出庫復核
存儲與養護:庫存養護、在養檢驗、停售管理、不合格品管理
營銷管理:流向管理、回款管理
返利獎勵管理:初始數據錄入、銷售返利獎勵、采購返利獎勵、分銷返利獎勵、報表分析、權限設置
促銷管理:促銷方案、銷售訂單、報表分析
營銷費用管理:市場活動預算、活動費用管理、報表分析
物流管理:基礎信息維護、倉庫管理、運輸管理、報表分析
監管碼接口
分銷渠道管理:基礎資料、輔助資料、商業流向、渠道計劃、渠道庫存、渠道分析、渠道庫存分析、拜訪管理
醫藥純銷管理:終端銷貨、處方計劃、醫生處方、終端庫存、終端庫存分析、純銷分析 


 

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